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去年寒假，陈天悦做了规划bat365手机app下载，带着7岁的女儿小富去了一趟义乌。比如在商贸城里，小富发现玩具并没有她想象的那么便宜，陈天悦耐心地告诉她一件商品从出厂到卖到用户手中要经历怎样的流程，每个流程为什么要加价。在义乌夜市，有一个摊位在卖现场打印照片制作成的摆件，小富在摊位前停留了快半个小时，观察摊主怎么卖货。最后她得出一个结论：卖给别人东西，要提供除了商品以外的情绪价值。

研学当天，孩子们从义乌商贸城的历史长廊出发bat365手机app下载，先了解义乌从“鸡毛换糖”小摊位逆袭成“买全球卖全球”的世界超市的商业故事。在商贸城五区，基本是做进口的店铺，商品格外具有国际特色，时不时就能够看到来自海外的客商与老板们热火朝天地谈生意。根据李莎拉设计的手册，孩子们需要用英语与海外采购商沟通，询问对方是哪国人，来进什么货。在玩具区域，孩子们组队去找老板们进货，搞清楚批发和零售的区别，在晚上的夜市摆摊环节，再把自己的货品想办法销售出去，形成一个真正的“商业闭环”。

小富的学校里会定期组织跳蚤市场，孩子们可以把自己闲置的物品拿出来摆摊。这一次，小富先去做了“市场调研”，问问班级里的小朋友都想要什么货，然后再针对性地去进货，而不是仅仅限制在卖自己的二手物品上。她还找来自己的几位好朋友，提出了联合摆摊的想法。“我们的东西加在一起更丰富了，吸引的人就更多了。”小富和小伙伴说。

得出的答案却没有那么乐观。“义乌只是解决了孩子‘财商’培养中的一个环节，并不成系统。”陈天悦表示。孩子们能够在义乌商贸城中对金钱的概念有基本的了解，对交易的环节更加熟悉。但是“财商”涉及的内容却更宏观、更广泛，比如储蓄、投资等内容不是通过简单的义乌游就能解决。而缺乏规划的游览就更加只是凑个热闹，对孩子产生不了太大的影响。

在和成人研学机构负责人讨论亲子游产品可行性的时候，陈天悦提出要请义乌的商户、“厂二代”来给孩子讲课，或者带孩子进工厂参观。“但是没有足够好的利益点可以推动义乌的老板们做这件事，人家一下午谈个订单，不比接待一个亲子团队来得重要？”陈天悦看得很清楚。想要把亲子游研学团作为产品推出，面对的是两种用户：家长和孩子，如何平衡双方的需求，满足双方的预期，需要更深入、更精巧的设计，才能不让人觉得是在“割韭菜”。

李莎拉告诉记者，即便有不少家长表现出了对义乌亲子游的兴趣，但是获客和复购并不容易。“义乌这么多成人研学机构都没有涉足亲子研学，很重要的一点是亲子游更讲究性价比。”李莎拉提到，对于成人研学来说，来义乌的成人基本抱着创业或者认识资源的目的。在一次成人研学后，不少学员会复购课程，甚至是报名配套的自媒体运营课程、跨境电商课程，如此丰富的利润点远非亲子研学可比拟。因此，深耕这一领域的专业机构可以说是相当匮乏。

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