在杭州，像他们这样的年轻主播占了绝大多数。小蓝说，圈子里有个不成文的标准：一线城市的优质主播时薪多在150元至300元，非一线多在100元左右，且杭州近八成直播都扎堆在晚八点至凌晨——夜间直播间订单的转化率远高于白天。“别人醒时我们播，别人睡时我们还在播”，小蓝笑道，“但看到时薪比干一些餐饮兼职高出三倍还多，就觉得值了。”
杭州的底气，藏在资源的密度里。一场品牌秀需要的灯光团队、场景技术、即时物流等众多环节，迅速就能配齐。九堡仓库的样品早上打包，中午就能出现在滨江的直播间，车程不过两小时。这种便利让不同形态的直播各得其所：街头主播靠低价与实景圈住下沉市场，中游主播靠“话术”与福利专攻转化，品牌直播则在调性与复购里深耕。
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